Organiser et développer ses ventes à  l'international

VALIDATION

PUBLIC
Technico commerciaux, commerciaux export (autodidactes ou non), assistant(e)s chargés de développer l'activité commerciale à l'export.

PRE-REQUIS
Expérience en vente

OBJECTIFS
Cibler ses marchés export en fonction de critères de selection adaptés à  l'entreprise.
Définir un plan d'action commercial d'export.
Mener une recherche efficace d'informations internationales pour optimiser sa démarche commerciale.
Utiliser les bons outils pour prospecter vos clients.
Développer votre activité export en dynamisant votre réseau.

PROGRAMME
Cibler et explorer de nouveaux marches
Construire sa stratégie export par Domaine d'activité
Pourquoi et comment sélectionner ses marchés
Définir un plan d'action par marché

Structurer la recherche d'informations à  l'international
Quelles informations rechercher
Une démarche efficace pour trouver des informations utiles
Comment analyser ces informations

Préparer et mettre en oeuvre des outils de prospection adaptés
Les étapes clés de la prospection
Comment pénétrer le marché
Optimiser sa prospection

Suivre les prospects et fideliser les clients existants
Le process commercial export
Définir un mode opératoire
Piloter son action commerciale export

METHODES ET MOYENS PEDAGOGIQUES
Exercices pratiques, mises en situation, quiz, évaluation orale

MODALITES D'ACCES
Le délai d'accès tient compte des formalités administratives afin d'être accessible dans un temps minimum d'un mois à compter de la signature de la convention de formation

ACCESSIBILITE
Cette formation est accessible et adaptable au handicap

DUREE
3 Jour(s) / 21 Heures

DUREE EN HEURES
21 Heure(s)

PRIX
A partir de 210.00€ Jour / Stagiaire

  MEME DOMAINE D'ACTIVITE 
FORMATION COURTE
  • chevron_right Primo-exportateur
  • chevron_right Sécuriser ses opérations internationales
  • FORMATION CERTIFIANTE
  • Formation permettant la délivrance de certificat de compétences en entreprise
  • chevron_rightGérer les opérations à  l'international
  • chevron_rightPACK Export
  • FORMATIONS EN COLLECTIF

    FORMATIONS A DISTANCE