Attaché Commercial(BAC+2)


OBJECTIF
Former des commerciaux opérationnels capables de collecter et utiliser les informations marketing pour concevoir un Plan d'Actions Commerciales, de mener des négociations, de prévoir, surveiller et évaluer leurs performances et susceptibles d'évoluer, à terme, vers des fonctions d'encadrement commercial ou vers des situations de négociation complexes (type grands comptes).

PROGRAMME
fiber_manual_record ETABLIR UN PLAN DE PROSPECTION ET LE METTRE EN OEUVRE
Définir un plan de prospection à partir du Plan d'Action Commerciale,
Détecter des appels d'offres,
Concevoir et mettre en œuvre des actions de prospection,
Etre efficace et performant en prospection.

fiber_manual_record MENER DES NEGOCIATIONS COMMERCIALES
Construire et rédiger une proposition commerciale,
Définir une stratégie de négociation,
conduire un entretien de négociation en préservant ses marges,
Créer un climat de favorable à la conclusion positive de la négociation,
Contractualiser la vente.

fiber_manual_record MANAGER SON ACTIVITE ET ASSURER UNE FONCTION DE VEILLE
Manager son activité et son temps,
Assurer le suivi de ses prospects et de ses clients,
Mesurer, analyser et rendre compte de ses performances,
Assurer une fonction de veille.

fiber_manual_record GERER ET DEVELOPPER UNE CLIENTELE
Analyser et gérer son portefeuille clients,
Fidéliser ses clients et anticiper leurs besoins,
Construire une relation durable avec ses clients.

ORGANISATION DE LA FORMATION
fiber_manual_record Durée de la formation :
fiber_manual_record Alternance en contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation.
Alternance : 1 à 2 jours par semaine en centre et 3 jours en entreprise.

MODALITE DE FINANCEMENT

VALIDATION

METIERS VISES
fiber_manual_record Attaché commercial, chargé de clientèl, conseiller clientèle, technico commercial.

CONDITIONS D'ACCES
fiber_manual_record Diplôme de niveau IV ou Baccalauréat validé et 6 à 12 mois d'expérience professionnelle ou une année d'études post-bac ou
fiber_manual_record 3 années d'expériences professionnelles

POURSUITES ETUDES

DUREE
2 an(s)

COUT APPRENTI (Pris en charge par l'OPCO)
0€

COUT FORMATION INITIALE TARIF ANNUEL
Non concerné

FORMATION CONTINUE COUT TOTAL
Non concerné

FICHE SIGNALETIQUE
  FORMATIONS NIVEAU EQUIVALENT 
  • chevron_right Gestion PME PMI
  • chevron_right Management Commercial Opérationnel
  • chevron_right Gestionnaire d'Unité Commerciale
  • chevron_right Assistant Manager Tourisme Hotellerie Restauration
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