Attaché Commercial(BAC+2)
OBJECTIF
PROGRAMME
ORGANISATION DE LA FORMATION
MODALITE DE FINANCEMENT
VALIDATION
METIERS VISES
CONDITIONS D'ACCES
POURSUITES ETUDES
DUREE
COUT APPRENTI (Pris en charge par l'OPCO)
COUT FORMATION INITIALE TARIF ANNUEL
Non concerné
FORMATION CONTINUE COUT TOTAL
Non concerné
FICHE SIGNALETIQUE
OBJECTIF
Former des commerciaux opérationnels capables de collecter et utiliser les informations marketing pour concevoir un Plan d'Actions Commerciales, de mener des négociations, de prévoir, surveiller et évaluer leurs performances et susceptibles d'évoluer, à terme, vers des fonctions d'encadrement commercial ou vers des situations de négociation complexes (type grands comptes).
PROGRAMME
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ETABLIR UN PLAN DE PROSPECTION ET LE METTRE EN OEUVRE
Définir un plan de prospection à partir du Plan d'Action Commerciale,
Détecter des appels d'offres,
Concevoir et mettre en œuvre des actions de prospection,
Etre efficace et performant en prospection.
fiber_manual_record MENER DES NEGOCIATIONS COMMERCIALES
Construire et rédiger une proposition commerciale,
Définir une stratégie de négociation,
conduire un entretien de négociation en préservant ses marges,
Créer un climat de favorable à la conclusion positive de la négociation,
Contractualiser la vente.
fiber_manual_record MANAGER SON ACTIVITE ET ASSURER UNE FONCTION DE VEILLE
Manager son activité et son temps,
Assurer le suivi de ses prospects et de ses clients,
Mesurer, analyser et rendre compte de ses performances,
Assurer une fonction de veille.
fiber_manual_record GERER ET DEVELOPPER UNE CLIENTELE
Analyser et gérer son portefeuille clients,
Fidéliser ses clients et anticiper leurs besoins,
Construire une relation durable avec ses clients.
Définir un plan de prospection à partir du Plan d'Action Commerciale,
Détecter des appels d'offres,
Concevoir et mettre en œuvre des actions de prospection,
Etre efficace et performant en prospection.
fiber_manual_record MENER DES NEGOCIATIONS COMMERCIALES
Construire et rédiger une proposition commerciale,
Définir une stratégie de négociation,
conduire un entretien de négociation en préservant ses marges,
Créer un climat de favorable à la conclusion positive de la négociation,
Contractualiser la vente.
fiber_manual_record MANAGER SON ACTIVITE ET ASSURER UNE FONCTION DE VEILLE
Manager son activité et son temps,
Assurer le suivi de ses prospects et de ses clients,
Mesurer, analyser et rendre compte de ses performances,
Assurer une fonction de veille.
fiber_manual_record GERER ET DEVELOPPER UNE CLIENTELE
Analyser et gérer son portefeuille clients,
Fidéliser ses clients et anticiper leurs besoins,
Construire une relation durable avec ses clients.
ORGANISATION DE LA FORMATION
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Durée de la formation :
fiber_manual_record Alternance en contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation.
Alternance : 1 à 2 jours par semaine en centre et 3 jours en entreprise.
fiber_manual_record Alternance en contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation.
Alternance : 1 à 2 jours par semaine en centre et 3 jours en entreprise.
MODALITE DE FINANCEMENT
VALIDATION
METIERS VISES
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Attaché commercial, chargé de clientèl, conseiller clientèle, technico commercial.
CONDITIONS D'ACCES
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Diplôme de niveau IV ou Baccalauréat validé et 6 à 12 mois d'expérience professionnelle ou une année d'études post-bac ou
fiber_manual_record 3 années d'expériences professionnelles
fiber_manual_record 3 années d'expériences professionnelles
POURSUITES ETUDES
DUREE
2 an(s)
COUT APPRENTI (Pris en charge par l'OPCO)
0€
COUT FORMATION INITIALE TARIF ANNUEL
Non concerné
FORMATION CONTINUE COUT TOTAL
Non concerné
FICHE SIGNALETIQUE
FORMATIONS NIVEAU EQUIVALENT
chevron_right Gestion PME PMI chevron_right Management Commercial Opérationnel chevron_right Gestionnaire d'Unité Commerciale chevron_right Assistant Manager Tourisme Hotellerie Restauration chevron_right Prépa Numérique
